Franchising.pl

Na skróty

• Katalog franczyz
• Księgarnia
• Rejestr kandydatów
• ABC franczyzy
• Umowa franczyzy
• Słownik
• ABC własnej firmy
• Z kraju
• Ze świata
• Kalendarium
• POF
• Raporty
• Moja firma
• Forum

Przegląd rynku

Handel

• Art. spożywcze i przemysłowe
• Art. zdrowotne
• Odzież i obuwie
• Art. dziecięce
• Kosmetyki, biżuteria, upominki
• Art. dla domu i ogrodu
• AGD/RTV, telekomunikacja
• Stacje paliw

Usługi

• Gastronomia
• Edukacja
• Fryzjerstwo i uroda
• Turystyka
• Nieruchomości
• Usługi dla biznesu
• Usługi dla klientów indywidualnych
• Finanse i bankowość

poleć stronę: Franczyza dystrybucyjna (handlowa)

2008-07-31

Franczyza dystrybucyjna (handlowa)

Distribution (trade) franchising

Rodzaj franczyzy, w której franczyzodawca udostępnia franczyzobiorcy swoje know-how w postaci asortymentu towarów i wiedzy jak należy je sprzedawać. Franczyzobiorca oznacza prowadzony przez siebie sklep znakiem towarowym franczyzodawcy oraz najczęściej korzysta ze wsparcia w zakresie wizualizacji punktu handlowego, wyboru asortymentu, szkolenia personelu, obsługi klienta, merchandisingu i marketingu.

W katalogu systemów wyróżnione są następujące branże w dystrybucji:

• art. spożywcze i przemysłowe;
• odzież i obuwie;
• kosmetyki, biżuteria, upominki;
• AGD/RTV i telekomunikacja;
• art. dla domu i ogrodu;
• stacje paliw.

Rozwój dystrybucyjnych systemów franczyzowych nastąpił wcześniej niż w przypadku systemów usługowych. Taki trend można było zaobserwować w Europie Zachodniej i USA po II wojnie światowej oraz w Polsce od 1989 roku. Wynika to m.in. z tego, że system dystrybucyjny jest łatwiejszy do opracowania niż usługowy. Standaryzacja działalności punktu handlowego jest prostsza niż w przypadku punktu usługowego, gdzie należy opracować dokładne receptury lub procedury potrzebne do wykonania usługi.

W Polsce na początku lat dziewięćdziesiątych wysokie marże handlowe zapewniały szybki zwrot z inwestycji w punkty handlowe. Na dojrzałych rynkach franczyza dystrybucyjna nadal się rozwija, ponieważ rośnie wartość dobrej marki, właściwie dobranego asortymentu i know-how o sprzedaży.

Źródło: PROFIT system, "Raport o franczyzie i systemach agencyjnych w Polsce 2005/2006"

Nie należy utożsamiać franczyzy dystrybucyjnej z pojęciem franczyzy dystrybucji produktu (ang. Product distribution franchising). Franzyza dystrybucyjna wskazuje na handlowy rodzaj prowadzonej działalności, natomiast franczyza dystrybucji produktu oznacza przekazywanie know-how dotyczącego tylko dystrybucji produktów (np. dotyczącego wyboru asortymentu).

Michał Wiśniewski

Prezentacje