Co trzeba zrobić by móc liczyć na wsparcie anioła biznesu?
Trzeba mieć dobry pomysł lub ciekawy produkt z dużym potencjałem na rynkowy sukces. Ważne, z naszego punktu widzenia, jest też minimalizowanie ryzyka. Inwestujemy zazwyczaj w firmy już istniejące, które mają np. dobry zespół i produkt, a potrzebują zastrzyku gotówki. Chętni do nawiązania współpracy z nami mogą zgłaszać swoje pomysły, każdy interesujący i rokujący biznesowo na pewno nie umknie naszej uwadze.

Jakie firmy z jakich branż wspiera Bussines Angel Seedfund?
Obecnie wspieramy 10 projektów, większą część stanowią firmy działające w branżach nowoczesnych technologii np. spółki mediowe, telekomunikacyjne, internetowe. Inwestujemy także w firmy z branży biotechnologicznej oi innych rokujących branż np. turystycznej. W jeden projekt angażujemy do 1 mln euro.

rozmawiał (bog)

Eurobank jest pierwszą siecią franczyzową, która sfinansuje zwycięzcy konkursu otwarcie franczyzowej placówki tej sieci. Zadanie konkursowe opiera się na symulacji procesu otwarcia i prowadzenia franczyzowej placówki banku, w realnym, konkurencyjnym otoczeniu rynkowym, w jakim funkcjonują oddziały eurobanku (miasta od 15 do 25 tys. mieszkańców). W zadaniu konkursowym przedsiębiorca musi liczyć się ze wszystkimi lokalnymi wyzwaniami. W ich realizacji pomaga mu wsparcie ze strony banku – znany szyld, dostępność pełnego portfolio produktów, promocja. Uczestnicy konkursu mają dwa zadania:

• Dokonać analizy rynku i występującej na nim konkurencji w mieście, w którym chcieliby otworzyć placówkę eurobanku. Wnioski z analizy rynku należy wykorzystać do opracowania raportu zawierającego propozycje działań promocyjno-sprzedażowych. Celem jest maksymalna sprzedaż,
• Opracować program ciągłego doskonalenia umiejętności pracowników placówki i zaproponować system motywacyjny, który pozwoli efektywnie zwiększać wysokość indywidualnej sprzedaży.

Autor najlepszej pracy konkursowej zostanie w nagrodę właścicielem wartej kilkadziesiąt tysięcy złotych placówki franczyzowej eurobanku. Na laureatów II i III miejsca w konkursie czekają zaś granty, które pomogą im w uruchomieniu własnego bankowego biznesu.

Szczegółowe informacje na temat konkursu znajdują się na stronie www.wygrajeurobank.pl. Partnerem w realizacji konkursu są Akademickie Inkubatory Przedsiębiorczości. Patronat medialny nad konkursem objął miesięcznik Własny Biznes FRANCHISING oraz portal Franchising.pl

(emka)

- Zdecydowałem się na rebranding, gdyż jestem przekonany, że pod znaną i cenioną marką jaką jest BZ WBK moja placówka ma większe szanse na rozwój – mówi Rafał Toporowski. - Dzięki tej zmianie sieć partnerska będzie bardziej utożsamiana z bankiem, przez co będziemy cieszyć się większym zaufaniem wśród klientów. Jednocześnie działając pod nową marką zyskujemy dodatkową reklamę, z której do tej pory mogły korzystać jedynie oddziały własne banku.

BZ WBK planuje w ciągu najbliższych lat otworzyć ok. 300 placówek partnerskich, w których oferowane będą kredyty gotówkowe, hipoteczne, produkty depozytowe, karty kredytowe, rachunki bieżące oraz produkty dla firm takie jak: kredyty, konta a także leasing.

(aka)

Do grona franczyzobiorców eurobanku dołączy wkrótce laureat konkursu, który bank ogłosił w połowie października. Zadanie konkursowe opiera się na symulacji procesu otwarcia i prowadzenia placówki franczyzowej banku w realnym, konkurencyjnym otoczeniu rynkowym, w jakim funkcjonują oddziały eurobanku. W zadaniu konkursowym przedsiębiorca musi liczyć się ze wszystkimi lokalnymi wyzwaniami. W ich realizacji pomaga mu wsparcie ze strony banku – znany szyld, dostępność pełnego portfolio produktów, promocja, wsparcie regionalne, itp.

Autor najlepszej pracy konkursowej zostanie w nagrodę właścicielem wartej kilkadziesiąt tysięcy złotych placówki franczyzowej eurobanku. Na laureatów II i III miejsca w konkursie czekają zaś granty, które pomogą im w uruchomieniu własnego bankowego biznesu. Szczegółowe informacje na temat konkursu znajdują się na stronie www.wygrajeurobank.pl.

(emka)

- Nasza propozycja spotkała się z aprobatą agentów do tej pory działających pod marką minibank. Jesteśmy przekonani, że spodoba się również przyszłym partnerom i zainteresuje klientów – mówi Kamil Polikowski, dyrektor biura rozwoju minibank. - Dlaczego zdecydowaliśmy się na taką zmianę? Przede wszystkim dlatego, że trudno jest wypromować nową markę. Wymaga to zarówno ogromu pracy, jak i dużych nakładów finansowych.

W związku z tym Buro Rozwoju minibanku, w uzgodnieniu z właściwymi jednostkami banku, zdecydowało się umożliwić agentom posługiwanie się marką BZWBK Partner.

- Liczymy, że rozpoznawalność marki, prestiż i zaufanie, jakim darzą ją klienci przełoży się na sukces placówek naszych partnerów - mówi Polikowski. - Z kolei połączenie marki BZWBK z wartościami wypracowanymi przez minibank, takimi jak szybkość, prostota obsługi oraz dostępność usług i produktów dzięki lokalizacji placówki blisko klienta sprawia, że placówki partnerskie stają się nową jakością. Dzięki tej zmianie partnerzy będą bardziej identyfikowani z naszym bankiem i będą mogli odnosić korzyści z potencjału marki BZWBK.

(aka)

Zdaniem Alior Banku istnieje niskie prawdopodobieństwo recesji na rynku usług bankowych. Jest to związane z przewidywaniami zarządu zakładającymi wzrost gospodarczy w wysokości 4 proc. przez najbliższe 5-7 lat.

Bank zamierza zdobyć nowych klientów dzięki oryginalnej ofercie produktowej. Klienci będą mogli zakładać konta, za prowadzenie których Alior nie będzie pobierał opłaty. Powstanie również trzyletnia lokata Dochód i Samochód, w której bank proponuje klientowi bezpłatny samochód, tj. pokrywa koszty leasingu, a po trzech latach daje klientowi możliwość wykupienia auta za odsetki z lokaty. Minimalna wysokość wpłaty na lokatę wynosi 182 tys. zł.

(dw)

• Dokonać analizy rynku i występującej na nim konkurencji w mieście, w którym chcieliby otworzyć placówkę franczyzową eurobanku. Wnioski z analizy rynku należy wykorzystać do opracowania raportu zawierającego propozycje działań promocyjno-sprzedażowych. Celem jest maksymalna sprzedaż,
• Opracować program ciągłego doskonalenia umiejętności pracowników placówki i zaproponować system motywacyjny, który pozwoli efektywnie zwiększać wysokość indywidualnej sprzedaży.

- Eurobank to firma stworzona przez pasjonata – Mariusza Łukasiewicza. Wiemy jak wiele wyjątkowych rzeczy w biznesie może zrobić�jeden zdolny człowiek. Dlatego od początku jesteśmy mocno zaangażowani w promocję młodej przedsiębiorczości w Polsce. Od lat intensywnie wspieramy działania AIP. Tej jesieni, przy okazji pięciolecia banku, postanowiliśmy zaoferować młodym, aktywnym ludziom coś wyjątkowego - mówi Maciej Szczechura wiceprezes Euro Banku SA.

Autor najlepszej pracy konkursowej zostanie w nagrodę właścicielem wartej kilkadziesiąt tysięcy złotych placówki franczyzowej eurobanku. Na laureatów II i III miejsca w konkursie czekają zaś granty, które pomogą im w uruchomieniu własnego bankowego biznesu.

Szczegółowe informacje na temat konkursu znajdują się na stronie www.wygrajeurobank.pl. Partnerem w realizacji konkursu są Akademickie Inkubatory Przedsiębiorczości. Patronat medialny nad konkursem objął miesięcznik Własny Biznes FRANCHISING oraz portal Franchising.pl

(emka)

Skąd pewność, że autor najlepszej pracy będzie dobrym franczyzobiorcą?
Zwycięzcą konkursu nie będzie praca, lecz osoba. Owszem, jury konkursowe będzie oceniać nadesłane realizacje zadań konkursowych, jednak decydującą fazą będą spotkania z autorami najlepszych prac. I wówczas oceniać będziemy osoby – ich przedsiębiorczość, predyspozycje do pracy w bankowości czy umiejętności sprzedażowe. Ten etap będzie wyglądał identycznie, jak rekrutacja naszych partnerów. Nie obawiamy się o efekt, bowiem partnerów dobieramy bardzo starannie.

rozmawiał (emka)

Dysponuje drugą co do wielkości siecią oddziałów (1059 placówek w całym kraju) oraz siecią ponad 3000 bezpłatnych bankomatów w Polsce i 17000 w całej Europie. Bank Pekao SA należy do Grupy UniCredit, która jest obecna w 22 krajach, zatrudnia 180 tys. osób i obsługuje ponad 40 mln klientów w ponad 10�300 placówkach.

Franczyza w Banku Pekao SA

Na początku roku 2008 Bank Pekao SA podjął decyzję o rozwoju sieci placówek partnerskich przez niezależnych przedsiębiorców. Od tego momentu rozwój sieci placówek partnerskich stał się stałym i bardzo ważnym elementem strategii rozwoju Banku. Placówki partnerskie otwierane są w całej Polsce, w miejscowościach powyżej 5 tys. mieszkańców. Model placówek partnerskich zakłada prowadzenie placówek partnerskich przez przedsiębiorców, którzy współpracują z Bankiem na zasadach franczyzy. Wszystkie placówki działają pod szeroko rozpoznawalnym logo banku. Na chwilę obecną bank posiada 150 placówek partnerskich.

Korzyści ze współpracy z Bankiem

W ramach współpracy, placówka partnerska działa pod silną i znakomicie rozpoznawalną marką Banku Pekao SA Z tego wynika stabilność oraz zaufanie klientów. Bank zapewnia:

• znane i cenione przez klientów produkty bankowe, co pozwala na dużą łatwość sprzedaży oraz pozyskiwania klientów;
• nowoczesny i przyjazny system informatyczny dostępny 24h na dobę, dzięki czemu obsługa klientów jest wyjątkowo sprawna i bardzo prosta;
• atrakcyjny i unikalny system wynagrodzenia umożliwiający osiąganie stabilnych i wysokich zysków;
• transakcje klientów on-line (w czasie rzeczywistym - tak jak w Banku);
• wsparcie marketingowe (ulotki, plakaty, kampanie ogólnopolskie);
• fundusz na lokalne wydatki marketingowe, dzięki czemu to placówka partnerska decyduje o wyborze najbardziej efektywnego sposobu dotarcia do klientów, niezależnie od stałego wsparcia marketingowego ze strony Banku;
• program refinansowania części kosztów otwarcia kolejnej placówki, co przy stałej współpracy pozwala zdecydowanie ograniczyć koszty otwarcia placówki i znacznie zwiększyć dochodowość
• kompleksowe szkolenie pracowników oraz właścicieli placówek, aby klienci odwiedzający placówkę partnerską otrzymali najwyższy poziom świadczonych usług
• programy motywacyjne z atrakcyjnymi nagrodami dla właścicieli i pracowników placówek, co wyjątkowo pozytywnie wpływa na chęć do pracy pracowników oraz osiągane przez nich wyniki;
• stałe wsparcie organizacyjne i merytoryczne

Klienci placówek partnerskich

Zadowolenie klientów jest najważniejszym elementem naszej działalności, tak więc w placówkach partnerskich zapewniliśmy klientom:

• pełen dostęp do własnych środków i możliwość dysponowania nimi;
• pełną transakcyjność – on line, wpłaty, wypłaty, przelewy;
• płatności rachunków również dla osób nie będących klientami Banku Pekao SA;
• usługi Western Union

Placówki mogą oferować klientom nowoczesne produkty, których gama systematycznie rośnie, a wszelkie formalności, wraz z podpisaniem umowy klient finalizuje w placówce partnerskiej:

• pożyczki gotówkowe bez zabezpieczeń do 100 tys. zł;
• pożyczki konsolidacyjne;
• kredyty mieszkaniowe;
• preferencyjny kredyt mieszkaniowy Rodzina na swoim;
• ubezpieczenie kredytów i pożyczek;
• karty kredytowe;
• rachunki osobiste – pakiety Eurokonto, z atrakcyjnym ubezpieczeniem assistance;
• lokaty.

Źródła dochodów placówki partnerskiej

Szeroki asortyment produktów i usług finansowych oferowanych w placówkach umożliwia osiąganie stabilnych zysków.

Pierwszym głównym źródłem dochodu jest prowizja za sprzedaż produktów Banku Pekao SA:

• pożyczki gotówkowe - wynagrodzenie prowizyjne;
• kredyty mieszkaniowe - unikalny system prowizyjny;
• depozyty - wynagrodzenie prowizyjne;
• ubezpieczcie kredytów i pożyczek - wynagrodzenie prowizyjne;
• Western Union - wynagrodzenie prowizyjne.

Drugim bardzo istotnym elementem są stałe opłaty za jednostkową sprzedaż produktów Banku Pekao SA:

• kart kredytowych;
• rachunków osobistych.

Trzecim składnikiem są przychody dotyczące realizacji transakcji:

• wpłaty, wypłaty, przelewy, płatności za rachunki - część prowizji pobieranej od klienta.

Czwartym i wyjątkowo ważnym są:

• stałe bonusy związane z jakością sprzedaży, wolumenem i ilością sprzedaży.

Oczekiwania wobec przyszłych właścicieli placówek partnerskich

Do współpracy zapraszamy wszystkie osoby:

• przedsiębiorcze i gotowe na sukces;
• chętne do otwarcia i prowadzenie własnej placówki pod szyldem Banku Pekao SA;
• lubiące pracę z ludźmi;
• dysponujące nawet niewielkim wkładem (10 – 20 tys. zł);
• posiadające własny lub wynajęty lokal;
• nie wymagamy doświadczenia w bankowości.

Wymogi formalne:

• prowadzenie działalności gospodarczej;
• niekaralność;
• niezaleganie z opłatami publiczno – prawnymi.

Szacowany koszt uruchomienia placówki

Na koszt uruchomienia placówki przez przedsiębiorcę (10-20 tys. złotych) składa się zakup:

• wizualizacji zewnętrznej oraz wewnętrznej placówki (oznakowanie, meble, elementy do ekspozycji materiałów reklamowych);
• urządzeń biurowych (drukarka, fax, telefon, komputer);
• elementów systemu zabezpieczeń;
• dostosowanie placówki do wymogów Banku.

Bank nie pobiera od franczyzobiorcy żadnej opłaty licencyjnej.

Koszty bieżące jakie ponosi przedsiębiorca podczas trwania współpracy to koszty najmu lokalu, koszty pracownicze, eksploatacyjne (czynsz, Internet itp.) oraz koszty ubezpieczeń.

Zgłoszenie

Osoby zainteresowane współpracą prosimy o wypełnienie i wysłanie poniższego kwestionariusza:

- Wyniki AIG nie mają wpływu na spółkę AIG Bank Polska – informuje Dagmara Cybruch, PR manager AIG Bank. - AIG Bank, który jest częścią AIG Consumer Finance Group, zbudował swoją pozycję na rynku polskim wyłącznie w oparciu o lokalny standing finansowy, bez wykorzystywania gwarancji wydawanych przez spółkę matkę.

Polski bank spokojnie walczy o klientów i planuje otwarcia nowych punktów. Do końca roku ma powstać ponad 20 kolejnych placówek własnych i ponad 20 partnerskich. Aktualnie AIG ma 158 oddziałów własnych oraz 34 partnerskie.

(bog)

System partnerski Banku Zachodniego WBK to gotowy i sprawdzony pomysł na biznes opracowany na podstawie wiedzy i doświadczenia jednego z największych banków w Polsce BZ WBK SA.

W ramach systemu zapewniamy kompleksową ofertę produktową dopasowaną do potrzeb klientów i realiów rynkowych, szerokie wsparcie z zakresu marketingu i szkoleń. Swoim partnerom udostępniamy jednolity standard wizualizacji pod marką Bank Zachodni WBK Partner a także pomoc w przystosowaniu placówki wg standardów banku oraz w każdej innej dziedzinie działalności punktu. Pomysł na placówki BZ WBK Partner został opracowany w taki sposób, by przy możliwie jak najniższej inwestycji, partner mógł uzyskiwać stałe dochody prowizyjne ze sprzedaży produktów bankowych.

Wizualizacja wnętrza placówki Banku Zachodniego WBK Partner

W ramach współpracy oferujemy

• kompleksową ofertę produktową tj. kredyt gotówkowy, konto rozliczeniowo-oszczędnościowe, obsługę transakcji gotówkowych w czasie rzeczywistym, usługi Western Union, wypłaty z terminalu płatniczego, a także karty kredytowe oraz kredyty hipoteczne;
• jednolity standard wizualizacji pod marką Bank Zachodni WBK;
• użyczenie sprzętu IT oraz wyposażenia marketingowego;
• oznakowanie zewnętrzne oraz pomoc przy aranżacji placówki;
• atrakcyjny system wynagrodzeń;
• program szkoleniowy z zakresu obsługi produktów oferowanych w placówce oraz szkolenia z zakresu technik ich sprzedaży;
• szerokie wsparcie marketingowe w postaci pakietu materiałów reklamowych na start oraz cykliczne wsparcie reklamowe;
• profesjonalny serwis obsługi telefonicznej - Helpdesk.

Wizualizacja wnętrza placówki Banku Zachodniego WBK Partner

Inwestycja

Wielkość inwestycji uzależniona jest od powierzchni i stanu technicznego lokalu. Przystosowanie lokalu o powierzchni ok. 40 m² na placówkę dwustanowiskową to inwestycja ok. 40 tys zł.

Na tę kwotę składają się koszty:

• adaptacji lokalu;
• zakupu mebli zgodnie z wytycznymi banku;
• instalacji alarmowych;
• sprzętu komputerowego;
• ubezpieczenia.

Wizualizacja wnętrza placówki Banku Zachodniego WBK Partner

Podstawowe wymagania sieci

Osoby zainteresowane otwarciem placówki Bank Zachodni WBK Partner nie muszą posiadać doświadczenia z zakresu bankowości, jednak oczekujemy doświadczenia biznesowego, prowadzenia działalności gospodarczej (lub jej założenia), posiadania środków potrzebnych do uruchomienia placówki oraz dysponowania lokalem (własnym lub wynajmowanym).

Wymagania lokalowe

• powierzchnia placówki 30-60 m²
• placówka zlokalizowana w miejscu o dużym przepływie ludzi
• wejście bezpośrednio z ulicy, na parterze
• prawna możliwość zamieszczenia kasetonów nad placówką
• witryna umożliwiająca prawną ekspozycję reklamy
• odległość od placówki własnej banku min. 1 km

Zapraszamy do współpracy!

Osoby zainteresowane otwarciem placówki partnerskiej Banku Zachodniego WBK prosimy o wypełnienie poniższego formularza lub kontakt pod nr telefonu (0-61) 856 56 10 lub adresem kontakt.partner@bzwbk.pl

Franczyzowe placówki eurobanku otwierane są w miejscowościach o liczbie 15-25 tys. mieszkańców. Funkcjonują pod marką eurobanku i korzystają ze standardowych wizualizacji i materiałów promocyjno-informacyjnych. Eurobank jest obecnie jedynym bankiem, którego partnerzy pracują na rzeczywistym systemie banku. Wszystkie produkty i usługi oferowane przez franczyzobiorców są identyczne jak we własnych oddziałach.

Bardzo pozytywnie oceniamy półtoraroczny okres działalności naszego systemu partnerskiego - wyjaśnia Grzegorz Święch, dyrektor departamentu sprzedaży eurobanku. – Koncept biznesowy placówek jest tak skonstruowany, że partnerzy zarabiają już od pierwszego miesiąca działalności. Dzięki modelowi partnerskiemu mieszkańcy małych miejscowości mają większy dostęp do usług bankowych identycznych, jak w naszych własnych placówkach.

Koszt inwestycji w placówkę eurobanku, waha się od 30 do 75 tys. zł. w zależności od liczby stanowisk oraz kosztów adaptacji lokalu. Centrala banku szacuje, że na prowadzeniu placówki partnerskiej agent może uzyskać dochód od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych.

(aka)

Grupa Allianz umocniła swoją pozycję również na rynku międzynarodowym. Pod koniec sierpnia zapadła decyzja o przejęciu akcji niemieckiego Commerzbanku, właściciela m.in. BRE Banku, do którego z kolei należy sieć mBank i Multibank. Alianz sprzedał Commerzbankowi swoją własność – Dresdner Bank, za którą otrzyma zapłatę w postaci gotówki oraz akcji Commerzbanku.

Po sfinalizowaniu umowy, pod koniec 2009 roku, Allianz uzyska 30 proc. udziałów w Commerzbanku i jednocześnie stanie się największym jego akcjonariuszem. Nie wiadomo na razie, czy i w jakim stopniu Allianz będzie ingerował w strategię rozwoju BRE Banku – zdaniem analityków, na te pytania będzie można odpowiedzieć dopiero za kilka lat.

(awh)

Rola BGK, którego właścicielem jest Skarb Państwa, po wejściu nowej ustawy w życie, znacznie wzrośnie. Nakreśli jednocześnie kierunek rozwoju banku, czyli nastawienie na obsługę administracji państwowej. Po przyjęciu przez Polskę euro (najwcześniej w 2013 r.) BGK ma być odpowiedzialny za prowadzenie rachunków budżetu państwa.

(mdk)

W sumie sieć ING Banku Śląskiego liczy już 431 placówek, w tym 101 oddziałów partnerskich. Nowe placówki partnerskie wyróżnia inny niż dotychczas model organizacji i funkcjonowania. Główną rolą pracowników w oddziale partnerskim jest doradzanie klientom przy wyborze produktów finansowych oraz ich sprzedaż. Natomiast wszelkich transakcji można dokonać samodzielnie za pomocą urządzeń bankowości elektronicznej. Utworzenie samoobsługowej strefy transakcyjnej pozwala wyeliminować obrót gotówkowy między klientami a pracownikami placówki. W jednostce nie ma punktu kasowego. Jego funkcja w całości została przejęta przez bankomat, wpłatomat oraz dostęp do serwisu INGBankOnLine oraz HaloŚląski i Call Center.

Przedstawiciele banku ING twierdzą, że dzięki zastosowaniu takich rozwiązań zwiększa się bezpieczeństwo i obniża koszt funkcjonowania placówki. Jednocześnie zostaje zachowana pełna funkcjonalność jednostki bankowej, która może obsługiwać zarówno klientów indywidualnych jak i małe firmy.

(smoli)

Obecnie trzynaście banków oferuje licencje na placówki partnerskie pod swoim logo lub odrębną marką. Należą do nich AIG, BPH, BZWBK (marka Minibank), Bank DnB Nord (sieć Monetia), Dominet Bank (Grupa Fortis), eurobank, GE Money Bank, Getin Bank, ING, Multibank, Bank Pekao SA, Bank PKO BP oraz Polbank. Niebawem na rynku mogą pojawić się oferty kolejnych graczy – budowę sieci partnerskiej zapowiedział tworzony właśnie Alior Bank z Grupy Carlo Tassara – liczba otwartych przez ten bank placówek partnerskich ma sięgnąć 400.

Pod koniec czerwca 2008 roku na polskim rynku funkcjonowały łącznie około 3303 placówki na licencji (włączając agencje PKO BP). W pierwszej połowie roku banki uruchomiły ponad 250 placówek franczyzowych. Największą dynamikę wzrostu liczby placówek partnerskich w tym okresie odnotowały BPH (89) Getin Bank (68) oraz GE Money Bank (46). Ponad dwadzieścia otwarć zrealizowały również Dominet Bank, MiniBank oraz eurobank. Banki deklarują uruchomienie do końca roku 577 placówek działających na zasadzie franczyzy.

Multifranczyzobiorcy

Wśród partnerów banków rośnie liczba tzw multifranczyzobiorców – partnerów, którzy prowadzą więcej niż jedną placówkę tego samego banku. Obecnie ich liczba szacowana jest na około 500 (włączając agentów PKO BP). Jest to trend, dotyczący całego rynku franczyzy – wg. statystyk przygotowanych przez PROFIT system niemal 7 tysięcy jednostek franczyzowych i agencyjnych prowadzonych jest jako kolejna placówka tego samego franczyzobiorcy lub agenta.

Niektóre banki nie stawiają ograniczeń co do maksymalnej liczby placówek w rękach jednego franczyzobiorcy, inne ograniczają tę liczbę do 2-3 jednostek. Głównym kryterium otwarcia kolejnej placówki przez tego samego partnera są wyniki pierwszej lokalizacji, zaangażowanie franczyzobiorcy w biznes oraz relacje z centralą.

Prekursorem bankowej franczyzy w Polsce był bank PKO BP. Główną funkcjonalnością agencji tego banku była (i jest) działalność transakcyjna. W szczytowym okresie funkcjonowało blisko 5 tysięcy agencji PKO BP. Dzisiaj ich liczba wynosi nieco ponad 2160, a bank przygotowuje się do restrukturyzacji tej części działalności. W 2007 roku z franczyzą wystartował eurobank, który niewielkim placówkom partnerskim nadał pełną funkcjonalność właściwą dotychczas własnym oddziałom banku oraz jako pierwszy udostępnił agencjom rzeczywisty system banku (przedtem agencje pracowały na nakładkach na system informatyczny). Na początku tego roku z własnym, analogicznym projektem franczyzy ruszył Getin Bank. Do modernizacji systemu partnerskiego przygotowuje się również Pekao SA, który obecną sieć 150 placówek partnerskich pozyskał w wyniku fuzji z BPH. Po pierwszych trudnych miesiącach Bank intensywnie pracuje nad rozwojem formy dystrybucji - planuje również poszerzenie oferty produktowej dostępnej w agencjach o ubezpieczenia, produkty inwestycyjne oraz produkty dla klientów biznesowych.

W bankowej franczyzie dominują dwa modele rozwoju – pierwszy zakłada budowę sieci małych (1-2 stanowiska), choć w pełni funkcjonalnych placówek lokowanych w małych miejscowościach (nawet 10-15 tysięcy mieszkańców) – taki model wybrały m.in. BPH, eurobank, Getin Bank, Minibank czy Pekao. Dzięki franczyzie mogą dotrzeć ze swoją ofertą w rejony, w których otwarcie własnego oddziału (szacowane na ponad 300 tysięcy zł.) nie byłoby opłacalne. Drugim modelem jest otwieranie większych jednostek, które rozmiarami przypominają oddziały własne banku, lecz zarządzane są przez partnerów (m.in. Polbank, Dominet Bank, Multibank). Takie placówki funkcjonują najczęściej w dużych miastach.

Opracował zespół doradców PROFTI system

Więcej informacji w najnowszym numerze miesięcznika Własny Biznes FRANCHISING.

źródło: Firma doradcza PROFIT system

Gold Finance planuje nawiązać współpracę z osobami posiadającymi kilkuletnie doświadczenie w branży finansowej z miast od 50 tys. do 150 tys. mieszkańców. Potencjalny franczyzobiorca musi dysponować lokalem z witryną na parterze, umiejscowionym w atrakcyjnej pod względem handlowym lokalizacji. W ciągu półtora roku firma planuje otworzyć 50 placówek we franczyzie.

Franczyzobiorca w fazie przygotowań oraz podczas pierwszych kroków w biznesie otrzyma wsparcie ze strony analityków odpowiedzialnych za 3 grupy produktowe (inwestycje, leasing, kredyty). Gold Finance zapewnia również szkolenia wstępne i rozwojowe dla pracowników, ogólnopolską kampanię reklamową oraz dostęp do klientów zainteresowanych usługami doradztwa finansowego z danego regionu.
- Od franczyzobiorcy oczekujemy promocji marki na rynku lokalnym oraz obsługi przekazywanych przez centralę Gold Finance klientów, którzy wyrazili chęć korzystania z usług doradztwa. Osoba, która zdecyduje się na rozpoczęcie współpracy, będzie mogła zatrudnić dowolną liczbę doradców, którym Gold Finance gwarantuje bardzo atrakcyjny system prowizyjny na sprawdzonym modelu rozliczeniowym - mówi Joanna Zielińska z Gold Finance.

Na polskim rynku działa już wiele firm zajmujących się pośrednictwem finansowym. Pośrednicy założyli nawet Związek Firm Doradztwa Finansowego. Obecnie zrzesza on 11 członków: AZ Finanse, Bankier.pl, Dom Kredytowy Notus, emFinanse, Expander, Gold Finance, Goldenegg, Money Expert, New World Alternative Investments, Open Finance, Wealth Solutions.

(smoli)

Dominet Bank rozpoczął prace nad modelem franczyzowym 10 lat temu. 60 proc. z posiadanych 210 placówek, stanowią placówki prowadzone przez zewnętrznych przedsiębiorców. Doświadczenie Dominet Banku w zakresie franczyzy było jednym z powodów zakupu Dominetu przez belgijski Fortis, którego znaczna część oddziałów pracuje na zasadach franchisingu. Obecnie Dominet Bank i Fortis Bank Polska przygotowują strategię rozwoju sieci dla połączonej już instytucji. Ma ona określić warunki i kryteria otwierania placówek bankowych oraz dokładne wytyczne co do miejsca, czasu oraz typu uruchomianej placówki. Partner otrzyma do dyspozycji w pełni wyposażoną placówkę i możliwość sprzedaży wszystkich produktów z oferty banku.

rozmawiała (aka)

BWE chce udostępnić agentom pośrednictwa kredytowego dostęp do gamy produktów, z której będą mogli dobierać właściwą dla klienta ofertę. Pod koniec bieżącego roku bank wprowadzi nowy produkt do oferty dla sieci pośredników kredytowych.

- Dziś za wcześnie na szczegóły, ale jeszcze przed końcem roku zaproponujemy ten produkt agentom współpracującym już z nami w zakresie kredytów gotówkowych i konsolidacyjnych – dodaje Krzyżanowska.

Na tym jednak nie koniec zmian. Pod koniec maja 2008 r. rada nadzorcza BWE zatwierdziła nową strategię rozwoju. Zgodnie z jej założeniami bank ma prowadzić działalność operacyjną pod nową nazwą oraz na nowym systemie informatycznym w już na początku 2009 r. Strategia zakłada pozyskanie 300 tys. klientów do 2013 roku. Bank będzie specjalizował się w obsłudze mikro- i małych firm (do 10 mln zł rocznego obrotu) oraz rachunkach i depozytach dla osób o miesięcznych przychodach powyżej 5 tys. zł, w tym osób prowadzących indywidualną działalność gospodarczą.

(mdk)

Na doradztwie finansowym będzie można zarobić?
Zdecydowanie tak. Od czterech lat można zauważyć dynamiczną tendencję przenoszenia sprzedaży z wewnętrznych sieci banków czy firm ubezpieczeniowych do biur doradztwa finansowego. Szacuje się, że obecnie ponad 20 proc. kredytów mieszkaniowych sprzedawanych jest przez pośredników. Procesowi temu służy coraz większa liczba instytucji finansowych, a co za tym idzie, coraz bogatsza oferta produktowa, w której klientowi jest ciężko się odnaleźć.

Jakie sieć ma plany rozwoju?
Planujemy sprzedaż 50 licencji do końca 2009 r. Na dzień dzisiejszy otrzymujemy ok. 10 zapytań o współpracę dziennie. Starannie selekcjonujemy partnerów i wszystko wskazuje na to, że nasze plany powinny się sprawdzić.

rozmawiał (mdk)